熊本バスケットボール株式会社

熊本バスケットボール株式会社 代表取締役 湯之上 聡
熊本バスケットボール ロゴ

『子どもたちに夢を創る』『熊本の元気を創る』『人と人との繋がりを創る』を経営理念に掲げスポンサーやVクラブ会員獲得に向けて、日々懸命に活動していましたが、日々の活動とは裏腹に売上が伸び悩んでいるのが課題でした。 設立3年目の昨年、Salesforceを導入決意。 勘や根性に頼った営業スタイルから脱却、Salesforceを活用した攻めの営業スタイルへ変革することができました!

代表取締役 湯之上 聡 氏

導入前の課題

新規営業にかける時間が作れない

各個人がExcelで見込み顧客管理をしており、「新規訪問リスト」を作成することに時間がかかり、営業にかける時間が少なかった

営業の動きが見えていないため、湯之上社長が適切な指示が出来ない

営業の進捗管理は各々Excelで管理していたため、今どのプランを提案しているのか、なぜ契約にならなかったのかが分からなかった

会員に対して適切なタイミングでのフォローが出来ていない

Vクラブ会員様、スポンサー様、株主様などの顧客情報が個人に依存した管理でバラバラになっていた

行くべき顧客へ営業できていない

見込みの顧客がどれだけいるのか把握できていなかったり、過去の訪問履歴がわからないので個人での記憶頼みになっていた。

導入後の効果

勘や根性に頼った営業スタイルから脱却

 

Salesforceで情報を一元化

 

 

 

どのように課題を解決し、どのような効果がでたのかは、PDF(詳細版)にてご覧ください。

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会社情報

会社名
熊本バスケットボール株式会社

事業内容
プロバスケットボールチーム 「熊本VOLTERS」の運営

会社人数
8名

業種
スポーツチーム運営

ホームページ
http://volters.jp/

熊本バスケットボール株式会社 東さん

熊本バスケットボール株式会社 Salesforce画面

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熊本バスケットボール株式会社 Salesforceダッシュボード

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